RWB соединяет аудиторию маркетплейса с наружной и цифровой рекламой Russ. На корпоративном сайте группа предлагает единый рекламный стек Wildberries и Russ. Такая вертикальная связка может дать продавцу сквозное продвижение от билборда до карточки товара. Одновременно она создает вопросы о доступе конкурирующих рекламных посредников к данным и инвентарю платформы, которые нельзя решить без договоров и метрик.
Еще до объединения Russ усилила рекламный контур: в 2023 году «Стинн» приобрела 100% владельца Gallery. ФАС согласовала сделку, исходя из единого рынка рекламы, и указала, что наружная реклама составляла около 8% этого рынка. На фоне обращений участников «Стинн» добровольно обязалась не повышать цены до конца 2023 года, раскрыть подходы к ценообразованию и предоставлять документы по запросу службы. Согласование не означает бессрочного иммунитета от последующего антимонопольного контроля.
На рынке универсальных маркетплейсов ФАС установила коллективное доминирование Wildberries и Ozon, публично оценивая их совокупную долю примерно в 80%. Коллективное доминирование не равно картелю. В 2024 году Wildberries исполнила предупреждение ФАС по невыгодным условиям оферты, а в феврале 2025 года получила новое предупреждение о необходимости добровольного участия продавцов в акциях и скидках.
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Он устанавливает правила договоров, уведомлений, скидок и взаимодействия платформ с партнерами. На дату среза закон принят, но основной режим еще не действует; обещание готовности не заменяет проверку будущего исполнения.
Отдельный спор идет вокруг скидок при оплате инструментами банка маркетплейса. Банк России и крупные банки считают зависимость цены от платежного инструмента риском для конкуренции; RWB возражает, что запрет повысит цены и ограничит развитие банков платформ. Это подтвержденный спор политик и экономических интересов, но не вступившее в силу решение о незаконности модели RWB.
Еще до объединения Russ усилила рекламный контур: в 2023 году «Стинн» приобрела 100% владельца Gallery. ФАС согласовала сделку, исходя из единого рынка рекламы, и указала, что наружная реклама составляла около 8% этого рынка. На фоне обращений участников «Стинн» добровольно обязалась не повышать цены до конца 2023 года, раскрыть подходы к ценообразованию и предоставлять документы по запросу службы. Согласование не означает бессрочного иммунитета от последующего антимонопольного контроля.
На рынке универсальных маркетплейсов ФАС установила коллективное доминирование Wildberries и Ozon, публично оценивая их совокупную долю примерно в 80%. Коллективное доминирование не равно картелю. В 2024 году Wildberries исполнила предупреждение ФАС по невыгодным условиям оферты, а в феврале 2025 года получила новое предупреждение о необходимости добровольного участия продавцов в акциях и скидках.
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Он устанавливает правила договоров, уведомлений, скидок и взаимодействия платформ с партнерами. На дату среза закон принят, но основной режим еще не действует; обещание готовности не заменяет проверку будущего исполнения.
Отдельный спор идет вокруг скидок при оплате инструментами банка маркетплейса. Банк России и крупные банки считают зависимость цены от платежного инструмента риском для конкуренции; RWB возражает, что запрет повысит цены и ограничит развитие банков платформ. Это подтвержденный спор политик и экономических интересов, но не вступившее в силу решение о незаконности модели RWB.
Ключевые выводы
- ФАС согласовала приобретение Gallery структурой Russ в 2023 году с добровольными ценовыми и информационными обязательствами.high
- ФАС установила коллективное доминирование Wildberries и Ozon с совокупной долей около 80%; это не является установлением картеля.high
- Федеральный закон № 289-ФЗ опубликован 31 июля 2025 года и в основной части вступает в силу 1 октября 2026 года.high
- Банк России выступал за отделение скидки банка от цены товара, а RWB публично возражала против запрета; окончательное признание модели незаконной не установлено.high
Источники
- ФАС согласовала сделку по покупке Gallery компанией Russ Outdoor2023-06-30 · Sostav
- Russ Outdoor закрыл сделку по приобретению digital-оператора рекламы Gallery2023-07-03 · Интерфакс
- Доклад о состоянии конкуренции в Российской Федерации за 2024 год2025-06-20 · ФАС России
- ФАС признала Wildberries и Ozon доминирующими в e-commerce с долей 80%2024-01-24 · Интерфакс
- Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики»2025-07-31 · Официальное опубликование правовых актов
- ЦБ: скидки на маркетплейсах должны оставаться в рамках отношений банка и клиента2025-11-18 · Ведомости
Вопросы компании
- Опубликуйте методику недискриминационного доступа рекламодателей и агентств к рекламному инвентарю Wildberries и Russ.
- Какие данные маркетплейса используются для таргетинга наружной и цифровой рекламы и могут ли конкуренты получить эквивалентный доступ?
- Как исполнены добровольные обязательства, принятые при покупке Gallery, и где опубликованы подходы к ценообразованию?
- Сколько предупреждений, предостережений и предписаний ФАС получила группа в 2024–2026 годах и как исполнено каждое?
- Какие изменения договоров и интерфейсов будут сделаны к вступлению закона № 289-ФЗ 1 октября 2026 года?
- На каких одинаковых условиях сторонние банки могут участвовать в скидочных программах Wildberries?
- Как разделяется финансирование скидки между ООО «РВБ», WB Банком и продавцом и как источник показывается покупателю?