РФ ~96% выручки; ЕИС на АО мал; SDN/ЕС — внешний контур

Positive Technologies продаёт корпоративные продукты и услуги кибербезопасности (MaxPatrol, SIEM/VM, WAF, NGFW, сервисы, форум PHDays). По МСФО 2025 около 96% выручки — клиенты РФ, около 99% — РФ+СНГ; международный контур — LatAm, Ближний Восток, Африка, ЮВА. Сезонность сильная: закрытие заказов тяготеет ко второй половине года из-за бюджетного цикла заказчиков. Прямые госконтракты на ИНН АО в агрегаторах относительно малы (порядка десятков–сотен млн руб. как поставщик в разных срезах Checko/Rusprofile: ориентир ~19–22 контракта / ~0,1–0,4 млрд руб.) при МСФО-выручке группы ~31 млрд — основной спрос идёт через лицензии, партнёров и закупки госкомпаний/частного B2B вне видимого прямого ЕИС на оболочку. В карточках фигурировали заказчики вроде ПАО «Ростелеком», ПАО «Транснефть», ПАО «Россети» — это агрегаторные срезы, не полный топ канала.

Санкционный контур: 15.04.2021 OFAC включило АО «Позитив Текнолоджиз» (Aktsionernoe Obshchestvo Pozitiv Teknolodzhiz / JSC Positive Technologies) в SDN со ссылкой на поддержку российских спецслужб (в т.ч. формулировки про FSB и мероприятия-рекрутинг); июль 2021 — Entity List BIS. 23.06.2024 ПАО «Группа Позитив» вошло в 11-й пакет санкций ЕС. Сама группа в МСФО указывает, что санкции не оказали существенного влияния на динамику выручки при опоре на РФ/СНГ. Это регуляторные факты иностранных юрисдикций, не запись ЕГРЮЛ о государственном акционере.

Доказаны географическая концентрация выручки, наличие SDN/Entity List/ЕС-режимов и разрыв прямого ЕИС vs оборот группы. Не доказаны полная доля госсектора в выручке и ИНН продавца в типовых УПД крупнейшим заказчикам.