HeadHunter продаёт доступ работодателей к базе резюме и размещению вакансий, плюс HR-tech (автоматизация подбора, КЭДО, бренд работодателя, обучение). Корпоративный нарратив — лидер онлайн-рекрутмента в РФ/СНГ; ФАС в июне 2025 оценила долю сервиса поиска работы ~57% и признала доминирующее положение; параллельно изучались Avito, SuperJob, Zarplata.ru. Глава ФАС подчеркнул: доминирование само по себе не нарушение; служба проверяет жалобы на «дискриминационный подход».
Прямой ЕИС: Checko/казначейство по ООО — порядка 355–358 контрактов на ~233–234 млн руб. накопленно при МСФО-выручке 41,2 млрд (2025). Видимые заказчики включают ГУП «Московский метрополитен» (~34 млн), ГБУ МФЦ Москвы и др. Это доли процента годового оборота: основной канал — прямые B2B-подписки работодателей, а не 44-ФЗ на ИНН оператора.
Рыночный контекст 2025–2026: охлаждение спроса (особенно МСБ), рост ARPC, ставка на HRTech и AI-продукты. Материалы не утверждают установленный состав злоупотребления доминированием или незаконный приоритет в закупках: гос/госкомпанейский спрос на рекрутмент задаёт рынок, не госсобственность эмитента.
Доказаны продуктово-рыночная позиция, оценка ФАС ~57%, порядок прямого ЕИС и разрыв ЕИС↔выручка. Не доказаны полная доля госсектора в 41,2 млрд и исход проверки ФАС как штраф/предписание на 21.07.2026.
Прямой ЕИС: Checko/казначейство по ООО — порядка 355–358 контрактов на ~233–234 млн руб. накопленно при МСФО-выручке 41,2 млрд (2025). Видимые заказчики включают ГУП «Московский метрополитен» (~34 млн), ГБУ МФЦ Москвы и др. Это доли процента годового оборота: основной канал — прямые B2B-подписки работодателей, а не 44-ФЗ на ИНН оператора.
Рыночный контекст 2025–2026: охлаждение спроса (особенно МСБ), рост ARPC, ставка на HRTech и AI-продукты. Материалы не утверждают установленный состав злоупотребления доминированием или незаконный приоритет в закупках: гос/госкомпанейский спрос на рекрутмент задаёт рынок, не госсобственность эмитента.
Доказаны продуктово-рыночная позиция, оценка ФАС ~57%, порядок прямого ЕИС и разрыв ЕИС↔выручка. Не доказаны полная доля госсектора в 41,2 млрд и исход проверки ФАС как штраф/предписание на 21.07.2026.
Ключевые выводы
- ФАС (июнь 2025) оценила долю HeadHunter на рынке сервисов поиска работы ~57% и признала доминирующее положение; доминирование ≠ доказанное нарушение.high
- Прямые госконтракты на ИНН ООО — порядка 355–358 контрактов на ~233–234 млн руб. накопленно при выручке группы 41,2 млрд (2025).high
- Основной канал сбыта — B2B-подписки работодателей на базу/вакансии и HRTech, а не прямые поставки 44-ФЗ как доминирующий источник выручки.high
- Продуктовый контур: hh.ru, Zarplata.ru, Talantix/Skillaz/HRlink, рейтинг работодателей; сайт hh.ru; тикер HEAD.high
Источники
- Интерфакс: ФАС — доля ~57%, доминирование, проверка жалоб2025-06-10 · Интерфакс
- Коммерсантъ: ФАС признала HeadHunter доминирующим2025-06-10 · Коммерсантъ
- РБК: ФАС проверит HeadHunter после признания доминирующей2025-06-10 · РБК
- Checko: ~358 контрактов / ~234 млн; РСБУ2026-07-21 · Checko
- ЕИС закупок2026-07-21 · Казначейство России
- Ведомости: МСФО 2025 — 41,2 млрд2026-03-26 · Ведомости
- Сайт hh.ru: продукты2026-07-21 · HeadHunter
- IR: сегменты и HRtech2025-11-14 · HeadHunter IR
- Wikipedia: HeadHunter2026-07-21 · Wikipedia
Вопросы компании
- Какая доля выручки 2023–2025 приходится на госсектор/44-ФЗ/223-ФЗ, на госкомпании/госбанки и на частный B2B?
- На каком ИНН выставляются счета крупнейшим заказчикам — только 7718620740 или есть агенты/Zarplata/Skillaz/HRlink?
- Опубликуйте топ-10 клиентов/отраслей по сумме за 2024–2025 (без коммерческой тайны — хотя бы доли).
- Каков статус и итог проверки ФАС по жалобам о «дискриминационном подходе» на 21 июля 2026 года?
- Каков объём полученных субсидий и иных мер господдержки ИТ за 2023–2025 годы?
- Как учитываются требования к операторам информационных ресурсов / передачи данных в выручке и рисках?